Atuar no mercado externo pode ampliar receitas, diversificar riscos, elevar a competitividade, melhorar a imagem e estimular a inovação da indústria brasileira de máquinas e equipamentos.
Mas exportar ou internacionalizar uma empresa vai muito além de encontrar compradores no exterior ou abrir uma unidade no exterior: exige informação qualificada, conhecimento regulatório, defesa de interesses e conexões capazes de transformar oportunidades em negócios.
Para a indústria, essa jornada envolve decisões que passam pela escolha de mercados, compreensão das regras de comércio exterior, adequação dos produtos, identificação de parceiros e proteção diante de práticas que distorcem a concorrência.
É justamente nesse ponto que a Diretoria de Mercado Externo da ABIMAQ atua como parceira estratégica, combinando representação institucional, assessoria técnica, inteligência e promoção comercial para apoiar a indústria em diferentes momentos da atuação internacional.
Neste artigo, você vai entender como esse trabalho pode ajudar sua empresa a acessar novos mercados e fortalecer sua presença global.
Empresas que decidem pela internacionalização podem colher benefícios que vão muito além do faturamento.
O acesso a novos mercados consumidores amplia a carteira de clientes e reduz a dependência do cenário econômico brasileiro, tornando o negócio mais resiliente a crises locais e períodos de sazonalidade.
Além disso, competir em mercados mais exigentes expõe a empresa a novos padrões de qualidade e processos, o que naturalmente estimula ganhos de eficiência, melhorias de produto e mais inovação.
A inserção no mercado global também gera um efeito importante: o fortalecimento da marca. Uma presença internacional agrega credibilidade e reforça a percepção de qualidade da empresa, não somente no mercado externo, mas também no mercado doméstico.
Para o setor de máquinas e equipamentos, no qual engenharia, tecnologia e P&D são diferenciais centrais, testar essa capacidade em ambientes competitivos internacionais é parte natural da curva de amadurecimento de qualquer negócio que queira crescer de forma sustentável.
A atuação da ABIMAQ se estende por diferentes etapas e desafios enfrentados pela indústria nas operações internacionais.
O trabalho combina conhecimento técnico, acompanhamento do cenário regulatório, representação institucional e aproximação comercial para responder às demandas das empresas associadas.
Confira as nossas principais frentes de trabalho:
Saber que existe demanda por determinado equipamento em um país é apenas o começo. O desafio seguinte é descobrir quem compra, quais são os requisitos de entrada, quais concorrentes já estão presentes e como estabelecer uma primeira conexão comercial.
Para que sua empresa não precise percorrer esse caminho sozinha, a ABIMAQ atua, apoiando sua empresa em toda a jornada de internacionalização, da análise do potencial exportador até a execução de ações concretas em feiras, missões empresariais e rodadas de negócios.
O principal instrumento dessa frente é o Brazil Machinery Solutions, projeto setorial mantido há mais de 24 anos em parceria com a ApexBrasil.
Hoje, a iniciativa apoia mais de 300 empresas de segmentos variados, como agropecuário, plástico e embalagem, mineração, têxtil, óleo e gás e metalmecânico, oferecendo suporte técnico, inteligência de mercado, capacitações e ações de promoção comercial voltadas à exportação de máquinas e equipamentos.
Nesse ambiente colaborativo, ABIMAQ, empresas do setor e ApexBrasil definem juntas os mercados prioritários e constroem as ações mais adequadas para ampliar a presença da indústria brasileira no exterior, gerando conexões reais entre fabricantes nacionais e compradores estrangeiros.
A abertura ao comércio internacional também exige mecanismos capazes de preservar condições equilibradas de concorrência.
Quando importações são realizadas em condições que podem caracterizar práticas desleais, a indústria precisa ter informação, suporte técnico e capacidade de representação.
A ABIMAQ atua justamente nessa frente por meio de instrumentos de defesa comercial e de política comercial. O departamento de Mercado Externo apoia associadas em investigações de antidumping, medidas compensatórias e salvaguardas na interlocução com os órgãos responsáveis.
A entidade também recebe e encaminha denúncias de práticas irregulares de comércio exterior, como subfaturamento, falsa declaração de conteúdo e falsa classificação fiscal, atuando junto aos órgãos competentes para coibir esse tipo de concorrência desleal.
Outra frente importante são os pleitos de alteração tarifária. A ABIMAQ acompanha de perto a estrutura tarifária brasileira e apoia empresas na elaboração e no encaminhamento de pedidos de ajuste envolvendo TEC, LETEC e LEBIT/BK, buscando adequar a política comercial às necessidades reais da indústria nacional.
Operações de exportação e importação vão muito além da estratégia: envolvem prazos rígidos e exigências técnicas que podem paralisar operações.
A ABIMAQ simplifica esse universo burocrático para as empresas associadas, transformando complexidade em agilidade.
Isso inclui orientação sobre regras e certificados de origem, uso de preferências tarifárias, regimes aduaneiros especiais, tratamento tributário e tratamento administrativo das importações.
Nossa equipe também acompanha mudanças legislativas e regulatórias que impactam operações de comércio exterior e atua junto a órgãos governamentais para resolver entraves relacionados a exigências técnicas, ambientais e fitossanitárias. Sem o suporte necessário, essas barreiras podem custar tempo e dinheiro para exportadores e EPCistas envolvidos em projetos de integração de soluções industriais.
Portanto, o nosso apoio não se limita à interpretação de normas. Existe também uma dimensão institucional: levar as demandas da indústria aos órgãos responsáveis e contribuir para a construção de soluções para problemas que afetam as operações internacionais.
Internacionalizar não se limita a vender para outro país. Significa tomar decisões melhores sobre onde competir, como acessar mercados, quais riscos enfrentar e quais conexões podem acelerar resultados.
É por isso que a ABIMAQ atua de forma integrada na defesa de interesses, assessoria em comércio exterior, inteligência e promoção comercial.
Para acelerar a exportação de máquinas e equipamentos, mapear novos mercados ou superar entraves comerciais, contar com suporte especializado encurta caminhos e fortalece a sua estratégia internacional.
A ABIMAQ está ao lado das empresas associadas para transformar informação em decisão, representação em defesa e conexão em oportunidade.
Quer avaliar o potencial internacional da sua empresa ou relatar um entrave que afeta sua operação? Entre em contato com o departamento de Mercado Externo da ABIMAQ e conheça as soluções disponíveis para apoiar sua indústria no comércio global.
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Patricia GomesDiretora Executiva de Mercado Externo da ABIMAQ |
