Cursos

Objetivo:

Desenvolver a capacidade de analisar a carteira, priorizar clientes com potencial e estruturar ações comerciais que ampliem oportunidades e fortaleçam relacionamentos.

Público-alvo:

SDRs, BDRs, assistentes comerciais, vendedores, analistas comerciais.

Programa

- Análise da carteira: segmentação por potencial, histórico e oportunidades.
- Priorização comercial: onde concentrar tempo e esforço.
- Plano de desenvolvimento de contas: identificar necessidades e oportunidades adicionais.
- Rotina de relacionamento: contatos relevantes, acompanhamento e registro das ações.

Instrutora: Jéssica Spolidório

Atua há mais de 9 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Especializada em venda de alto valor agregado, implantação de CRM, software de captação automatizada e vendas utilizando IA, especialização em Lean 6 Sigma - White Belt e cursando pós-graduação em Master em Vendas. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
• Parcelamento em até 2 vezes no boleto.

Política de desconto:

• Desconto de 5% sobre o valor total realizado com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
• Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras informações:

• Material de apoio e certificado digital.
• Plataforma Zoom: O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.