Cursos

Objetivo:

Capacitar profissionais a identificar diferenciais relevantes, demonstrar impacto para o cliente industrial e sustentar propostas comerciais com argumentos de valor.

Público-alvo:

SDRs, BDRs, assistentes comerciais, vendedores, analistas comerciais.

Programa:

- Valor x preço: como o cliente percebe benefícios e riscos da compra.
- Diagnóstico de necessidades: identificar problemas e critérios de decisão.
- Argumentação de valor: conectar diferenciais técnicos a resultados para o cliente.
- Objeções de preço: conduzir conversas sobre custo, retorno e descontos.

Instrutora: Jéssica Spolidório

Formada em Ciências Contábeis e Gestão de Pessoas, com especialização em Venda de Alto Valor Agregado e Vendas utilizando IA, e Implantação de CRM e Software de Captação Automatizada, atua há mais de 8 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
• Parcelamento em até 2 vezes no boleto.

Política de desconto: 

• Desconto de 5% sobre o valor total realizado com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
• Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras informações:

• Material de apoio e certificado digital.
• Plataforma Zoom: O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.