Cursos

Apresentação:

O desempenho comercial começa pela liderança. Este curso mostra como transformar equipes de vendas em times de alta performance por meio de estratégia, processos simples e comunicação eficiente. Com técnicas práticas e exemplos reais, o participante aprende a diagnosticar sua operação, motivar a equipe e criar uma cultura de valor que impulsiona resultados sem aumentar custos.

Objetivo:

• Desenvolver lideranças comerciais com visão estratégica e foco em resultado;
• Ensinar métodos de diagnóstico e ativação de equipes de vendas;
• Estruturar processos simples e replicáveis com foco em conversão;
• Trabalhar motivação, senso de dono e protagonismo na equipe;
• Mostrar como a comunicação e o discurso unificado fortalecem resultados.

Público-alvo:

• Gestores, líderes e coordenadores comerciais;
• Profissionais de vendas com papel de liderança;
• Supervisores e diretores comerciais;
• Consultores de negócios e gestores industriais.

Programa:

Diagnóstico comercial: O primeiro passo para a virada.

Identificação de gargalos e oportunidades.
Avaliação rápida: comportamento x resultado.

Engajamento e ativação de equipe.

Técnicas para gerar protagonismo e senso de dono.
Como transformar metas em motivação diária.

Processos que escalam: padronizar para crescer.

Fluxos de atendimento e etapas de conversão.
Gestão por direção x gestão por pressão.

Comunicação comercial e cultura de valor.

Discurso de venda que inspira e unifica.
Como fugir da guerra de preços com venda de valor.

Diferenciais:

1. Foco em resultados práticos e replicáveis;
2. Abordagem que une gestão, comunicação e performance;
3. Aplicação direta em equipes industriais e B2B;
4. Linguagem simples e motivadora.

Instrutora: Graziela Guerra

Pós-graduada em Gestão de Comunicação e Marketing na Universidade de São Paulo – USP, jornalista, advogada e locutora, há 20 anos atua em Comunicação e Marketing Corporativo com planejamento estratégico e expertise em gestão de áreas e pessoas. Desde 2012, dedica-se à produção de conteúdo online e offline, redes sociais, campanhas internas e externas, desenvolvimento e organização de áreas com administração de orçamento e, mais recentemente, também como consultora de comunicação. Como diferenciais, destaque para as atuações em reportagens jornalísticas (nacionais e internacionais), apresentação de programas de TV, mestre de cerimônias em eventos e o desenvolvimento de projetos em vídeo (institucionais e redes sociais). Entre as entrevistas já realizadas, personalidades como Maurício de Sousa, Ricardo Boechat, Cortella, Thiago Abravanel, Ana Escobar, entre outros (com mais de 20 mil visualizações/vídeos). Fundadora da GG Comunicação e Marketing, empresa de consultoria, desenvolvimento de projetos em comunicação empresarial, marketing, fortalecimento e gestão da marca, treinamentos e eventos, há mais de 10 anos desenvolve pessoas por meio de mentorias e ministração de cursos e palestras.

Forma de pagamento:

Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
Parcelamento em até 2 vezes no boleto.

Política de Desconto:

Desconto de 5% sobre o valor total realizado com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras informações:

Incluso: material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.