Objetivo:
Dotar os participantes de Modernas Técnicas de Negociação Comercial, afim de melhorar sua argumentação e aumentar consideravelmente os índices de Fechamento de Vendas.
A quem se destina:
Voltado para todos os Profissionais interessados em seu autodesenvolvimento negocial e na busca de uma maior eficácia profissional
Programa:
Negociadores e vencedores: Principais características
- Você é um Bom Negociador?
Tecnologia da negociação: Planejando uma negociação eficaz
- Habilidades de Relacionamento em Negociação
- Erros a Evitar numa Negociação Comercial
- Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso!
Negociação estratégica e tática
- Conhecendo os Limites do Negociador Adversário
- GANHA X GANHA, Ganha X Ganha, Ganha X Perde e Perde X Perde
- Principais Diferenças nos Estilos de Negociação
- Lembretes Importantes ao Negociar
Tipos de negociação no mercado corporativo
- Cobertor/Colchete
- Salame
- Autoridade Limitada
- Intimidação
- Abstinência
- Retirada Aparente
- Surpresa
- Drible
- Inversão de Papéis
- Data Limite
- Good Guy/Bad Guy
- Fato Consumado
Instrutor: Fábio Tozzini
MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas. É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais.
Forma de pagamento:
- Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
- Parcelamento em até 2 vezes no boleto.
Política de desconto:
- Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).
Outras Informações:
- Material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
- Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.
