Cursos

Objetivo:

Proporcionar aos participantes uma experiência que traga suas histórias e associar com uma forma de desenvolvimento profissional consciente para crescimento em resultados, com decisões mais assertivas.

A quem se destina:

Profissionais que atuam na atividade e buscam melhor compreender e trabalhar seus pontos fortes e fracos no dia a dia das relações e construir um modelo que complemente tanto o aprendizado como os resultados efetivos.

Método de Aplicação:

O treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações vivenciadas na sua aplicação em empresas, através de exposições dialogadas.

Programa:

- Conceito SYN! Para conquistar o lucro amplificado: Capitais e Gestão

- Impulsionar com o uso da qualidade: excelência ao negociar com o ciclo PDCA

- A importância de planejar: metas e métodos presentes nas negociações

- Os três pontos-chave da negociação

- Entender o valor dos contratos contingentes para vencer divergências

- Adoção do pacto SYNbora! Para desenvolvimento profissional de negociador em compras

- Por quê negociamos?

- O que é uma negociação BEM SUCEDIDA?

- Compreender o que está presente e o que não e precisa ser incluído nas tratativas

- Avaliação de seu perfil de negociador

- Senso sistêmico e suas implicações nas negociações

- MA2N: sua definição e importância para explorar antes e durante uma negociação

- Compreender e explorar os sentidos presentes: Emoções e Sentimentos

- As seis habilidades para boas negociações: perguntar não ofende

- 13 elementos a considerar durante as negociações

- Persuasão nas negociações

- 5 ferramentas de apoio para identificar oportunidades em compras e negociações

- Apêndices: ética em negociação; gestão de riscos e fraudes; compliance

Instrutor:

Henrique Vercesi Mäder

Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO (1983) com extensão universitária, MBA, em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS. Mais de 40 anos de experiência profissional como engenheiro, consultor, mentor e suporte para decisões de adoção de TIC em Indústrias, Comércios e Serviços, para pequenas, médias e grandes empresas em gestão de sistemas, processos e pessoas nos setores de: COMPRAS, INDUSTRIAL, LOGÍSTICA, PPCP MATERIAIS & CAPACIDADES, OPERAÇÕES, PROCESSOS, QUALIDADE, TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO & COMUNICAÇÃO e VENDAS.

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
• Parcelamento em até 2 vezes no boleto.

Política de Desconto:

• Desconto de 5% sobre o valor total realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
• Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras Informações:

• Incluso Material de apoio e certificado de participação digital. 
• Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.