Proporcionar aos participantes uma experiência que traga suas histórias e associar com uma forma de desenvolvimento profissional consciente para crescimento em resultados, com decisões mais assertivas.
Profissionais que atuam na atividade e buscam melhor compreender e trabalhar seus pontos fortes e fracos no dia a dia das relações e construir um modelo que complemente tanto o aprendizado como os resultados efetivos.
O treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações vivenciadas na sua aplicação em empresas, através de exposições dialogadas.
- Conceito SYN! Para conquistar o lucro amplificado: Capitais e Gestão
- Impulsionar com o uso da qualidade: excelência ao negociar com o ciclo PDCA
- A importância de planejar: metas e métodos presentes nas negociações
- Os três pontos-chave da negociação
- Entender o valor dos contratos contingentes para vencer divergências
- Adoção do pacto SYNbora! Para desenvolvimento profissional de negociador em compras
- Por quê negociamos?
- O que é uma negociação BEM SUCEDIDA?
- Compreender o que está presente e o que não e precisa ser incluído nas tratativas
- Avaliação de seu perfil de negociador
- Senso sistêmico e suas implicações nas negociações
- MA2N: sua definição e importância para explorar antes e durante uma negociação
- Compreender e explorar os sentidos presentes: Emoções e Sentimentos
- As seis habilidades para boas negociações: perguntar não ofende
- 13 elementos a considerar durante as negociações
- Persuasão nas negociações
- 5 ferramentas de apoio para identificar oportunidades em compras e negociações
- Apêndices: ética em negociação; gestão de riscos e fraudes; compliance
Graduado em ENGENHARIA MECÂNICA DE PRODUÇÃO (1983) com extensão universitária, MBA, em ANÁLISE E AUDITORIA DE SISTEMAS (1986). Mais de 40 anos de experiência profissional em Indústrias, Comércios e Serviços, para pequenas, médias e grandes empresas, na prestação de serviços de Consultoria, Mentoria, Qualificação e Palestras Ativacionais. Autor do E-book SYNtonize! Estratégias para Resultados Efetivos, com +100 Táticas Comprovadas de Apoio ao Seu Sucesso. Foco de atuação nos setores: PRODUÇÃO, QUALIDADE, COMPRAS, ESTOQUES, LOGÍSTICA, SUPPLY CHAIN, PPCP, OPERAÇÕES, COMERCIAL, ATENDIMENTO AO CLIENTE e TECNOLOGIA. Desde 2003 ministra QUALIFICAÇÕES tais como Cursos, Treinamentos, Seminários e Palestras, "in-company" e abertos, já tendo mais de 3.500 profissionais capacitados em entidades tais como: ABIMAQ, ABIPLAST, CIESP, FIESP, IBECC, KAIZENTECH, ORBI-RH, SINDIPEÇAS, TOZZINI.
