Apresentação:
Muitas indústrias desenvolvem soluções relevantes, mas encontram dificuldade para transformar sua competência técnica em comunicação compreensível e atrativa para compradores e decisores. Este curso aproxima equipes técnicas, marketing e comercial para refletir sobre posicionamento, linguagem de valor e conteúdos que apoiam relações comerciais de maior complexidade.
Objetivo:
- Identificar desafios próprios da comunicação industrial B2B;
- Entender diferentes públicos e decisores ao longo da jornada de compra;
- Traduzir especificações e conhecimento técnico em argumentos de valor;
- Fortalecer a integração entre áreas técnicas, marketing e comercial.
Público-alvo:
- Profissionais de marketing e comunicação industrial;
- Gestores comerciais, representantes e empresários B2B;
- Engenheiros e especialistas que participam de propostas e relacionamento com clientes.
Programa:
- Características do mercado industrial e da compra B2B;
- Cliente ideal, influenciadores, usuários e tomadores de decisão;
- Posicionamento e diferenciais: o que o cliente realmente valoriza;
- Como transformar recursos técnicos em benefícios e evidências;
- Conteúdo técnico, cases, provas de valor e autoridade;
- Comunicação integrada: site, LinkedIn, feiras, materiais e relacionamento;
- Como alinhar discurso das áreas técnicas, marketing e comercial.
Diferenciais:
- Identidade industrial clara, sem copiar modelos de comunicação B2C;
- Aplicação com produtos e serviços complexos;
- Aproveita experiência prática em projetos de comunicação e marketing B2B.
Instrutora: Graziela Guerra
Pós-graduada em Gestão de Comunicação e Marketing na Universidade de São Paulo – USP, jornalista, advogada e locutora, há 20 anos atua em Comunicação e Marketing Corporativo com planejamento estratégico e expertise em gestão de áreas e pessoas. Desde 2012, dedica-se à produção de conteúdo online e offline, redes sociais, campanhas internas e externas, desenvolvimento e organização de áreas com administração de orçamento e, mais recentemente, também como consultora de comunicação. Como diferenciais, destaque para as atuações em reportagens jornalísticas (nacionais e internacionais), apresentação de programas de TV, mestre de cerimônias em eventos e o desenvolvimento de projetos em vídeo (institucionais e redes sociais). Entre as entrevistas já realizadas, personalidades como Maurício de Sousa, Ricardo Boechat, Cortella, Thiago Abravanel, Ana Escobar, entre outros (com mais de 20 mil visualizações/vídeos). Fundadora da GG Comunicação e Marketing, empresa de consultoria, desenvolvimento de projetos em comunicação empresarial, marketing, fortalecimento e gestão da marca, treinamentos e eventos, há mais de 10 anos desenvolve pessoas por meio de mentorias e ministração de cursos e palestras.
Forma de pagamento:
- Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
- Parcelamento em até 2 vezes no boleto.
Política de Desconto:
- Desconto de 5% sobre o valor total realizado com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
- Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).
Outras informações:
- Incluso: material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
- Plataforma Zoom: O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.
