Objetivo:
Este treinamento propõe uma virada estratégica: capacitar as equipes comerciais a atuar como consultores de engenharia de valor, quantificando financeiramente o problema do cliente e posicionando-se como conselheiros de confiança junto ao comitê de compras.
Público-alvo:
C-Level, gestores, vendedores e afins.
Programa:
- O Novo Cenário B2B e a Psicologia do Comitê de Compras — como adaptar o discurso às diferentes gerações de decisores (Boomers, Millennials e Geração Z) na mesma reunião;
- A Anatomia do Prejuízo e o Custo da Inação — como quantificar o custo da hora-máquina parada e o impacto do OEE, transformando o problema do cliente em argumento de venda;
- Ferramentas de Conversão: BANT 2.0, SPIN Selling e Efeito JOLT — qualificação cirúrgica de oportunidades, investigação consultiva e desarmamento da indecisão executiva;
- Engenharia Financeira: CAPEX, OPEX e TCO — como deslocar a discussão do preço imediato para o custo total de propriedade, protegendo margens contra concorrentes de menor preço;
- Teatro de Operações — prática de isolamento das principais objeções da indústria, com aplicação imediata na rotina comercial.
Instrutor: Eduardo Luiz Aloisio
MBA em Gestão Comercial pela FGV e graduação em Engenharia Elétrica, com ênfase em Eletrônica, pela PUCRS. Executivo comercial com mais de 35 anos de experiência em gestão de vendas, liderança e estratégia corporativa, com atuação nos segmentos de eletroeletrônica, automação, energia, telemetria e IoT. Especialista em reestruturação comercial, desenvolvimento de canais, gestão de P&L e expansão de mercados nacionais e internacionais. Forte experiência em negociações C-Level, Key Accounts e formação de equipes de alta performance, com histórico comprovado de turnaround e crescimento expressivo de faturamento.
Forma de pagamento:
- Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
- Parcelamento em até 2 vezes no boleto.
Política de Desconto:
- Desconto de 5% sobre o valor total realizado com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
- Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).
Outras informações:
- Incluso: material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
- Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.
