A palestra terá como objetivo apresentar, de forma prática e acessível, o potencial econômico das contratações públicas, demonstrando como as empresas podem se preparar para participar de licitações, identificar oportunidades, reduzir riscos e estruturar uma atuação comercial mais eficiente perante a Administração Pública.
Empresários, dirigentes, gestores e profissionais das áreas comercial, jurídica, financeira, administrativa, de compliance e de licitações das empresas associadas à ABIMAQ, especialmente aquelas que já fornecem ou pretendem fornecer máquinas, equipamentos, produtos e serviços ao Poder Público.
Sócio no Escritório ARIOSTO MILA PEIXOTO ADVOGADOS ASSOCIADOS. Atuou como Gestor Público durante 17 anos. Pregoeiro. Mestre em Direito Público. Consultor Jurídico da página www.licitacao.com.br e www.portaldelicitacao.com.br . Autor dos Livros: “Pregão Presencial eEletrônico” e “Responsabilidade Penal dos membros de Conselhos de Administração”. Autor de dezenas de matérias e artigos. Árbitro da Câmara de Arbitragem e membro do Comitê de Ética, da Bolsa Brasileira de Mercadorias.Especialista em: Licitações e Contratos Administrativos; Crimes Licitatórios; Infrações à Ordem Econômica; Compliance para as empresas que atuam no mercado público; e Negociação
O mercado de compras públicas
Dimensão e relevância econômica das contratações governamentais;
A Administração Pública como cliente estratégico;
Oportunidades para o setor de máquinas e equipamentos.
Como ingressar no mercado público
Onde localizar editais e oportunidades de contratação;
Cadastro, documentação e requisitos essenciais;
Modalidades de contratação e funcionamento prático das licitações eletrônicas.
Preparação da empresa para licitar
Estruturação das áreas comercial, técnica e jurídica;
Análise do edital e identificação de riscos;
Formação de preços e avaliação da viabilidade econômica do contrato;
A importância da qualificação técnica, fiscal, trabalhista e econômico-financeira.
Estratégias para aumentar as chances de sucesso
Planejamento da participação;
Pedidos de esclarecimento, impugnações e recursos administrativos;
Inteligência comercial aplicada às compras públicas.
Execução contratual e redução de riscos
Principais obrigações após a vitória na licitação;
Gestão de prazos, entregas, alterações e comunicações com a Administração;
Reajuste, repactuação e reequilíbrio econômico-financeiro;
Prevenção de multas, sanções e rescisões contratuais.
Conclusões práticas
Como transformar as licitações em uma frente permanente de negócios;
Medidas iniciais para estruturar ou aprimorar a atuação da empresa no mercado público.
Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação da palestra.
