Cursos

Objetivo:

Toda a empresa, independente do porte, atividade e estágio de desenvolvimento, sofre a pressão por resultados. E o ano de 2024 não será diferente. Gerenciar vendedores contratados, que podem ser monitorados de perto é difícil. Imagine com representantes comerciais! - o desafio é ainda maior. O Treinamento irá Propiciar aos participantes um vasto conhecimento das técnicas de vendas, afim superar suas objeções de incrementar o fechamento de negócios.

Público-alvo:

Todos os Colaboradores quem atuem no Atendimento e Vendas

Programa: 

O PERFIL IDEAL DO REPRESENTANTE COMERCIAL

• Administrador, Estrategista e Vendedor;
• Quais as competências essenciais de um Líder de Vendas Eficaz?;

MOTIVAÇÃO & DESEMPENHO PROFISSIONAL

• A Remuneração baseada em Desempenho
• Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus resultados;

REPRESENTAÇÃO DE VENDAS: AS 3 CHAVES PARA O SUCESSO

• Atendimento, Relacionamento e Pós-venda;
• A importância da sintonia entre a representada e o representante perante o cliente;

PERGUNTAS ABERTAS E PERGUNTAS FECHADAS

• Abertura e condução do processo comercial.

SONDAGENS COMERCIAIS

• Levantamento das expectativas do cliente.

COMO SUPERAR OBJEÇÕES

• O cliente não comprou. O que fazer?

FECHAMENTO DE VENDAS

• O momento mágico: quando ele ocorre.

Instrutor:

Fábio Tozzini

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas. É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais.

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário.
• Parcelamento em 3 vezes no boleto (somente para empresas associadas).

Política de Desconto:

• Desconto de 5% sobre o valor total realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
• Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras Informações:

• Incluso: Material de apoio, coffee break, estacionamento e certificado ABIMAQ de participação digital.