Cursos

Objetivo:

Desenvolver as habilidades, comportamentos, táticas e competências necessárias para a condução de negociações comerciais eficazes com fornecedores. O curso capacita os participantes a utilizar métodos estruturados, inteligência emocional e técnicas de influência para alcançar resultados sustentáveis, construir relações de confiança e gerar valor em negociações complexas no ambiente de Compras.

Público-Alvo:

Gestores e profissionais das áreas de Compras, Supply Chain, Logística, Finanças e demais envolvidos em processos de aquisição e relacionamento com fornecedores. Também recomendado para líderes e especialistas que atuam em negociações estratégicas, desenvolvimento de fornecedores ou relações comerciais complexas.

Programa:

Módulo 1 – Fundamentos e Estrutura da Negociação

• O que é negociação no contexto de Compras
• Entendendo os objetivos da negociação profissional
• A importância da construção de confiança entre as partes
• Identificação e gestão de conflitos no ambiente comercial
• Etapas do processo de negociação e seus atores

Módulo 2 – Diagnóstico e Planejamento Estratégico

• O que está em jogo: definindo objetos e limites da negociação
• Mapeamento da outra parte: interesses, estilo e táticas prováveis
• Ferramentas analíticas: como usar ZOPA e BATNA de forma prática
• Estratégias pré-negociação: cenários, simulações e preparação mental

Módulo 3 – Condução e Fechamento da Negociação

• Técnicas de argumentação, persuasão e influência
• Condução de reuniões de negociação em diferentes níveis (operacional vs. estratégico)
• Superando impasses com táticas integrativas e concessões planejadas
• O momento do fechamento: como formalizar acordos com assertividade
• Pós-negociação: aprendizados, registros e continuidade de relacionamento

Instrutor: David de Carvalho

Engenheiro mecânico - Universidade Santa Cecília dos Bandeirantes; Mestrado em Administração de Empresas - INSEAD, França; Especialização Innovation and Entrepreneurship - Stanford University, USA. Projetou e desenvolveu faróis e lanternas para iluminação automotiva; liderou times de compras, logística e operações no seguimento industrial; executivo sênior nas empresas: Meritor, Valeo, Tower, Xeeva, TRW, Camargo Corrêa e Senai "Mario Amato". Professor em turmas de MBA e Workshops na América do Sul, México e EUA, Escritor e criador de conteúdo - "Manual e Fundamentos de Compras", Palestrante e Mentor especialista em compras e logística, consultor responsável por Compras e Logística na Yellow & Green Consulting.

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
• Parcelamento em até 2 vezes no boleto.

Política de desconto:

• Desconto de 5% sobre o valor total realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
• Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras Informações:

• Incluso: Material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
• Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.