Desenvolver a capacidade de prospecção estratégica, utilizando tecnologia e ferramentas para identificar e qualificar leads com alto potencial, gerando oportunidades de negócio mais assertivas e otimizando o tempo da equipe de vendas.
SDR's, BDR's, Assistentes Comerciais, Vendedores, Analistas Comerciais.
Tecnologia e Automação
Como criar abordagens que funcionam, mantendo a prospecção ativa mesmo com a agenda cheia
LinkedIn para Negócios
Como usar o LinkedIn para encontrar decisores, criar conexões e gerar leads qualificados no setor industrial.
Qualificação de Leads
Como identificar rapidamente se uma oportunidade tem potencial real de compra, para focar seu tempo e energia nos negócios certos
Priscila Souza
Graduada em Negócios Internacionais, com especialização em Gestão de Vendas e Negociação pela Universidade de Akron nos EUA, atua há mais de 18 anos na área comercial, entre prospecção fria, venda por telefone, venda técnica, venda consultiva, gestão de equipes e treinamentos corporativos. Há 11 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica, e há 5 anos com a Wia Educa estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
Jéssica Spolidório
Formada em Ciências Contábeis e Gestão de Pessoas, com especialização em Venda de Alto Valor Agregado e Vendas utilizando IA, e Implantação de CRM e Software de Captação Automatizada, atua há mais de 8 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
