Capacitar os participantes a atuar como consultores estratégicos na indústria 4.0, identificando necessidades complexas, comunicando propostas de valor de alto impacto e construindo relacionamentos duradouros que garantam a fidelidade do cliente.
SDR's, BDR's, Assistentes Comerciais, Vendedores e Analistas Comerciais.
Diagnóstico Preciso
Como fazer as perguntas certas para identificar as dores reais do cliente e as oportunidades ocultas no processo dele.
Comunicação de Alto Impacto
Técnicas para adaptar sua comunicação, seja em uma visita presencial na fábrica ou em uma videochamada.
Construção de Propostas de Valor
Como defender seu preço e apresentar soluções que focam no resultado para o cliente, e não apenas no custo financeiro.
Priscila Souza
Graduada em Negócios Internacionais, com especialização em Gestão de Vendas e Negociação pela Universidade de Akron nos EUA, atua há mais de 18 anos na área comercial, entre prospecção fria, venda por telefone, venda técnica, venda consultiva, gestão de equipes e treinamentos corporativos. Há 11 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica, e há 5 anos com a Wia Educa estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
Jéssica Spolidório
Formada em Ciências Contábeis e Gestão de Pessoas, com especialização em Venda de Alto Valor Agregado e Vendas utilizando IA, e Implantação de CRM e Software de Captação Automatizada, atua há mais de 8 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
