Objetivo:
Capacitar profissionais para aumentar suas vendas e resultados em transações entre empresas (B2B), focando em estratégias, técnicas de negociação, atendimento personalizado para superar objeções e criar propostas de valor que atendam às necessidades específicas do cliente corporativo.
Público alvo:
Profissionais que trabalham com qualquer tipo de negociação e venda.
Ministrante: Marcelo Salvo
Palestrante, professor de MBA nas escolas de negócios, B.I. International e Saint Paul, SENAC e Universidade Metodista, autor do livro Atitude Profissional Dicas para Seu Crescimento Profissional (2013) e Coautor do livro Tenha Cicatrizes Como Empreender e Aprender com seus Erros (2019), formado em Administração com especialização de RH, Artes Cênicas, administração de Marketing e Negociação e Vendas pela FAAP, consultor de negócios focado em vendas e liderança, especialista em capacitação e desenvolvimento empresarial e comportamento humano.
Programa:
- Autoconhecimento – teste de personalidade
- Pilares da Comunicação
- Escuta ativa e seus 4 níveis
- Empatia
- Comunicação verbal e não verbal
- Como fazer um pitch de vendas incrível
- A arte da persuasão
- Comunicação influente
- Negociação assertiva
- O Poder escalar os relacionamentos
- Produtividade e Performance
- Perguntas SPIN como sondagem
- Mudança de Mindset
- Pós-venda e Fidelização
Forma de pagamento:
- Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
- Parcelamento em até 2 vezes no boleto.
Política de Desconto:
- Desconto de 5% sobre o valor total realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
- Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).
Outras Informações:
- Incluso: Material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
- Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.
