Conduzir o cliente para a venda, aumentar a assertividade e o sucesso nas negociações, prezando além de preço, pelos seus diferenciais.
Vendedores, Supervisores, Coordenadores e Gestores que vendem (Maquinário, Componentes e/ou Serviços) para a indústria.
Você vai aprender a:
Ser mais confiante ao negociar com grandes contas;
Identificar indícios aprovação para que possa explorá-los na negociação;
Técnicas de Persuasão;
Acionar os gatilhos para decisão favorável;
Negociar com perfis diferentes;
Lidar com objeções ao longo da negociação.
Priscila Souza
Graduada em Negócios Internacionais, com especialização em Gestão de Vendas e Negociação pela Universidade de Akron nos EUA, atua há mais de 18 anos na área comercial, entre prospecção fria, venda por telefone, venda técnica, venda consultiva, gestão de equipes e treinamentos corporativos. Há 11 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica, e há 5 anos com a Wia Educa estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
Jéssica Spolidório
Formada em Ciências Contábeis e Gestão de Pessoas, com especialização em Venda de Alto Valor Agregado e Vendas utilizando IA, e Implantação de CRM e Software de Captação Automatizada, atua há mais de 8 anos em cenários de venda técnica, desde prospecção fria, mapeamento de potencial do cliente, negociações e ações de fidelização. Há 5 anos no desenvolvimento de áreas comerciais de venda técnica com a Wia Educa, estruturando operação e gestão de vendas complexas e de alto valor agregado.
Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix
Parcelamento em até 2 vezes no boleto.
Desconto de 5% sobre o valor total realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).
Material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital
Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.
