Cursos

Objetivo:

Proporcionar aos participantes ferramentas de análise cadastral, concessão de crédito e cobrança de devedores, fundamentais para a classificação do risco do cliente e tomada de decisão quanto a Capacidade do Tomador de Crédito e sua Propensão à Liquidação do mesmo, bem como estratégias de recuperação de créditos via negocial e contencioso, afim de irrigar o fluxo de caixa da empresa.

A Quem se Destina:

Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda, análise, concessão e recuperação de crédito na indústria.

Ministrante:

Fábio Tozzini

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas; É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais

Programa:

PRINCIPAIS CONCEITOS DE CADASTRO NA INDÚSTRIA 

• Cenários & Tendências de Crédito no País (Pós-Plano Real)
• Cadastro PF & PJ: O Poder da Informação na Decisão de Crédito
• A Ficha Cadastral, sua Importância e Estrutura: Como "Montar" a Ficha do Cliente
• O Tratamento adequado a Documentação e A importância da Checagem dos dados
• Atendimento de Crédito: Melhorando a Liquidez e Solvência da Carteira PJ

CONCESSÃO DE CRÉDITO POR PONTUAÇÃO;

• Conceitos Fundamentais de Credit-Score, e Pontuação de Crédito na PF & PJ
• Os 5 C’s do Crédito Aplicado às Pessoas Físicas e Jurídicas
• Classificação por Grupo de Risco: Ratting & Índice de Propensão à Inadimplência
• Criação de Comitê de Crédito PJ com Níveis e Alçadas de Decisão

CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR

• Motivos que Levam a Inadimplência
• O Que Não Pode Pagar, Mas Quer
• O Que Não Quer Pagar, Mas Pode
• Golpistas

NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS

• Principais Regras da Negociação Aplicada A inadimplência
• Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas 

O CLIENTE NÃO PAGOU! E AGORA?

• Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo: Utilizando com Critério as Informações Cadastrais
• O Contrato de Confissão de Dívida

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário.
• Parcelamento em 2 vezes no boleto.

Política de desconto:

Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras Informações:

Incluso: Material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.

Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado com a confirmação do curso.