Cursos

Objetivo:

Ampliar a percepção negocial, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, afim de melhorar o fechamento de vendas.

A Quem se Destina:

Vendedores e Todos os Colaboradores da área Comercial da empresa. Tema indicado para os Vendedores e Colaboradores que estão ingressando na Área Comercial nos últimos 12 meses

Ministrante:

Fábio Tozzini

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas; É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais

Programa:

A Importância da Percepção na Negociação

• Sondagem Comercial: Levantamento das Expectativas do Cliente
• Como Traduzir os Sinais do Cliente em Afirmativas de Compra
• Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo

As Técnicas dos Super-Vendedores: Para Estes, Não Existe Crise

• A Busca de “Contatos Privilegiados” (Leads)
• Follow-Ups Comerciais e Organização Comercial
• Abertura e condução do processo comercial: Perguntas Abertas e Perguntas Fechadas

Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados

• Objeções: Como Entender, Contornar e Superá-las
• Benefícios: Concentração nos Interesses dos Clientes
• Fechamento Comercial e o “Momento Mágico”: quando ele ocorre?

Forma de pagamento:

• Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/pix.
• Parcelamento em até 2 vezes no boleto.

Política de Desconto:

• Inscrições realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento terá desconto de 5% de desconto.
• Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).

Outras Informações:

• Material de apoio e certificado digital.
• Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.