Objetivo:
Ampliar a percepção negocial, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, afim de melhorar o fechamento de vendas.
Público-alvo:
Vendedores e Todos os Colaboradores da área Comercial da empresa. Tema indicado para os Vendedores e Colaboradores que estão ingressando na Área Comercial nos últimos 12 meses
Ministrante:
Fábio Tozzini
MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas; É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o país, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros, em diversas entidades multi-setoriais
Programa:
A Importância da Percepção na Negociação
- Sondagem Comercial: Levantamento das Expectativas do Cliente
- Como Traduzir os Sinais do Cliente em Afirmativas de Compra
- Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo
As Técnicas dos Super-Vendedores: Para Estes, Não Existe Crise
- A Busca de “Contatos Privilegiados” (Leads)
- Follow-Ups Comerciais e Organização Comercial
- Abertura e condução do processo comercial: Perguntas Abertas e Perguntas Fechadas
Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados
- Objeções: Como Entender, Contornar e Superá-las
- Benefícios: Concentração nos Interesses dos Clientes
- Fechamento Comercial e o “Momento Mágico”: quando ele ocorre?
Forma de pagamento:
- Boleto com data de vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão ou depósito bancário/Pix.
- Parcelamento em até 2 vezes no boleto.
Política de Desconto:
- Desconto de 5% sobre o valor total realizadas com até 10 dias de antecedência da data do treinamento.
- Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).
Outras Informações:
- Incluso: Material de apoio e certificado ABIMAQ de participação digital.
- Plataforma Zoom - O link de acesso será enviado na confirmação do treinamento.
