Você está no portal ABIMAQ
Quero me associar

Cursos

Voltar
Técnicas de Vendas & Fechamento Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos

15/10/2021 Técnicas de Vendas & Fechamento Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos

Objetivo:

Explorar e ampliar a percepção negocial dos vendedores, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, afim de melhorar o fechamento de vendas.


Público alvo:

Gerentes, Supervisores, Vendedores e Todos os Colaboradores da área Comercial da empresa


Programa: 

A Importância da  Percepção na Negociação

- Expressão Corporal: A Fala do Corpo e Seus Significados

- Como Traduzir os Sinais do Cliente em Afirmativas de Compra

- Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo

 

Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados

- Habilidades de Relacionamento em Negociação: Conhecendo os Limites do Cliente

- Erros a Evitar numa Negociação Comercial

- Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso em Industria de Máquinas

 

Técnicas de Venda & Fechamento Comercial

- Sondagem Comercial: Levantamento das Expectativas do Cliente

- Abertura e condução do processo comercial: Perguntas Abertas e Perguntas Fechadas

- Objeções: Como Entender, Contornar e Superá-las

- Fechamento Comercial e o “Momento Mágico” :  Quando ele Ocorre?

 

Relacionamento Comercial & Prospecção de Mercado

- Principais Conceitos de Marketing de Relacionamento e Como Utilizá-los

- Desenvolvimento da Carteira de Clientes (Inativos e Ativos)

- Competitividade Empresarial e a Importância da Manutenção de Clientes



Ministrante:

Fábio Tozzini

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas.É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua  como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e  Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros,  em diversas entidades multi-setoriais.



Desconto:

Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).


Forma de pagamento:

  • Boleto
    • À vista o boleto terá vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão do boleto.
    • Parcelamento em 2 vezes no boleto (somente para empresas associadas).

Outras Informações:

Incluso: Apresentação, Apostila e certificado digital

Compartilhe:
Informações
Online
Não Associado: R$ 370,00
Associado R$ 250,00
Dia 15/10 das 9h às 17h
Carga Horária: 6h
(11) 5582-6321
Reservar minha vaga



Avenida Jabaquara, 2925
Entrada Social: Rua Bento de Lemos, s/n
CEP: 04045-902 - São Paulo/SP
Tel: (11) 5582-6311
Novidades
Receba novidades sobre a ABIMAQ em seu e-mail

Belo Horizonte - Minas Gerais

Endereço: Av. Getúlio Vargas, 446
Telefone: (31) 3281-9518

Curitiba - Paraná

Endereço: R. Mal. Deodoro, 630
Telefone: (41) 3223-4826

Recife - Pernambuco

Endereço: R. Gen. Joaquim Inácio, 830
Telefone: (81) 3221-4921

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro

Endereço: R. Santa Luzia, 735
Telefone: (21) 2262-5566

Porto Alegre - Rio Grande do Sul

Endereço: Av. Assis Brasil, 8787
Telefone: (51) 3364-5643

Joinville - Santa Catarina

Endereço: R. Dona Francisca, 8300
Telefone: (47) 3427-5930

Piracicaba - São Paulo

Endereço: Av. Independência, 350
Telefone: (19) 3432-2517

Ribeirão Preto - São Paulo

Endereço: Av. Pres. Vargas, 2001
Telefone: (16) 3941-4113

São José dos Campos - São Paulo

Endereço: Rod. Pres. Dutra, S/N - Km 138
Telefone: (12) 3939-5733

São Paulo - São Paulo

Endereço: Avenida Jabaquara, 2925
Telefone: (11) 5582-6311
ABIMAQ - Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos.
©2021 - Todos os direitos reservados.