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Recuperando créditos e negociando com Inadimplentes

16/08/2021 Recuperando créditos e negociando com Inadimplentes

Objetivo:

Despertar nos Participantes a preocupação de como proceder nos momentos de inadimplência e como utilizar as ferramentas preventivas e corretivas, visando o recebimento dos créditos, manutenção do cliente e irrigação constante do Fluxo de Caixa.


A Quem se Destina:

Diretores, Sócios, Gerentes, Supervisores, Profissionais Liberais, Representantes, Vendedores e Todos os Colaboradores envolvidos com a venda e análise, concessão e recuperação de crédito no comércio, indústria e serviços.


Ministrante:

FÁBIO TOZZINI

MBA de Gestão Empresarial na Fundação Getúlio Vargas; Administrador de Empresas; Atua á 26 anos no meio econômico-financeiro, onde integrou a Linha de frente de Bancos Comercias, como Gerente de Contas nos Bancos Santander e Unibanco. 

É Diretor da TCA - Tozzini Consultores Associados, onde atua  como especialista nas áreas Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 15.000 executivos em todo o pais, ministrando treinamentos de Negociação, Análise de Crédito, Custos e  Formação de Preço, Administração Financeira, Fluxo de Caixa, Recuperação de Créditos, Vendas & Motivação de Equipes, entre outros,  em diversas entidades multi-setoriais , destacando-se : FIESP, CIESP, ACSP, FEBRABAN, ABIMAQ, SINDIMAQ, SIAMFESP, SINCOMAVI, SINDUSCON, SESCOOP, SINCOPEÇAS SEBRAE/SP, SEBRAE/MT, além de palestrante da ESAN/FEI.


Programa:

NEGOCIADORES & VENCEDORES: PRINCIPAIS CARACTERISTICAS

- Você é um Bom Negociador?

NO CASO DE INADIMPLÊNCIA, O QUE FAZER ?

- Motivos que Levam a Inadimplência

CONHECENDO MELHOR O DEVEDOR

- O Que Não Pode Pagar, Mas Quer

- O Que Não Quer Pagar, Mas Pode

- Golpistas

O CLIENTE NÃO PAGOU ! E AGORA ?

- Gerenciando a Inadimplência com Profissionalismo

- Utilizando com Critério as Informações Cadastrais

TECNOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO: PLANEJANDO UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ

- Habilidades de Relacionamento em Negociação

- Erros a Evitar numa Negociação 

- Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso !!!

- Medidas Contenciosas: Protesto, Ação Judicial, Execução, Concordata e Falência

NEGOCIAÇÃO DE CRÉDITOS

- A Negociação e a Inadimplência : Diferenças de Negociar e Cobrar

- Impedimentos Legais (Código de Defesa do Consumidor) Como Evitar Problemas  

O ACORDO

- Viabilidade e Tipos de Acordo

- O Contrato de Confissão de Dívida

- A Questão dos Juros


Desconto:

· Desconto de 10% sobre o valor total a partir de três ou mais inscrições por empresa (associado e não associado).


Forma de pagamento:

· Boleto

À vista o boleto terá vencimento para cinco (05) dias a partir da data de emissão do boleto. 

Parcelamento em 2 vezes no boleto (somente para empresas associadas).


Outras Informações:

Incluso: Apresentação, Apostila e certificado digital

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Informações
Online
Não associados: R$350,00
Associados: R$200,00
16/08/2021 9h às 12h - 14h às 17h
Carga Horária: 6h
(11) 5582-6321
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Avenida Jabaquara, 2925
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CEP: 04045-902 - São Paulo/SP
Tel: (11) 5582-6311
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